Description
Incluye dos mentorías en desarrollo humano
Objetivo General:
Desarrollar habilidades avanzadas y estrategias efectivas para la negociación y ventas
internacionales, proporcionando una comprensión profunda de los mercados globales
y de las mejores prácticas comerciales, mediante ejercicios prácticos y dinámicas
guiadas, en un ambiente de desarrollo grupal y contenido, presencial y con desafíos en
tiempo real.
Estructura del Curso:
1. Introducción a la Negociación y Ventas Internacionales (1 hora)
a. Importancia de la negociación y ventas internacionales.
b. Contexto global actual y tendencias.
2. Análisis de Mercados Internacionales (1 hora)
a. Identificación y análisis de oportunidades de mercado
b. Investigación de mercado y segmentación.
3. Estrategias de Negociación Internacional (1.5 horas)
a. Negociación intercultural: Adaptación y técnicas.
b. Manejo de conflictos y resolución de disputas.
c. Estrategias de cierre de negociación.
4. Desarrollo de Estrategias de Ventas Internacionales (1.5 horas)
a. Planificación y ejecución de estrategias de ventas.
b. Marketing internacional y posicionamiento de productos.
c. Uso de tecnología y herramientas digitales en ventas.
5. Aspectos Legales y Contractuales en Negociación Internacional (1 hora)
a. Contratos internacionales y normativas legales.
b. Protección de propiedad intelectual y patentes.
c. Regulaciones comerciales y aduaneras.
6. Taller Práctico: Simulaciones y Role-Playing (2 horas)
a. Simulación de escenarios de negociación.
b. Ejercicios de role-playing en contextos multiculturales.
c. Análisis y feedback de desempeño.
7. Estudio de Casos Reales (1 hora)
a. Análisis de casos exitosos y fracasos en ventas internacionales.
b. Lecciones aprendidas y mejores prácticas.
8. Conclusiones y Networking (30 minutos)
a. Resumen y conclusiones del curso.
b. Sesión de networking y preguntas.
Objetivos específicos:
A. Comprender la importancia de la negociación y ventas en mercados
internacionales:
a. Evaluar el impacto de las tendencias globales en la estrategia de ventas de
la empresa.
b. Integrar análisis de mercado para identificar oportunidades de
crecimiento en el extranjero.
B. Identificar y analizar oportunidades de mercado:
a. Utilizar herramientas de investigación de mercado para evaluar la
viabilidad de nuevos mercados.
b. Segmentar mercados internacionales para adaptar las estrategias de
marketing y ventas.
C. Adaptar tácticas de negociación a diferentes culturas:
a. Aplicar técnicas avanzadas de negociación para resolver conflictos y cerrar
acuerdos.
b. Desarrollar habilidades de comunicación para negociar eficazmente en
entornos multiculturales.
D. Planificar y ejecutar estrategias de ventas:
a. Crear campañas de marketing internacional que posicionen productos de
manera efectiva.
b. Implementar tecnologías digitales para optimizar el alcance y la eficiencia
de las ventas.
E. Comprender contratos internacionales y normativas legales:
a. Gestionar la protección de propiedad intelectual y patentes en mercados
internacionales.
b. Cumplir con las regulaciones comerciales y aduaneras para minimizar
riesgos.
F. Simular escenarios de negociación:
a. Participar en simulaciones que reflejen desafíos reales de negociación
internacional.
b. Practicar técnicas de role-playing para mejorar la preparación y ejecución
de negociaciones.
G. Analizar casos exitosos y fracasos en ventas internacionales:
a. Estudiar ejemplos de éxito y fracaso en ventas internacionales para
extraer lecciones aplicables.
b. Adaptar estrategias exitosas a las realidades y necesidades de los
participantes.
Metodología:
• Exposiciones detalladas con apoyo de presentaciones visuales.
• Discusiones en grupo y análisis de casos.
• Talleres prácticos con simulaciones y role-playing.
• Uso de recursos digitales y herramientas interactivas.
• Ejercicios de grounding y debreafing.
Evaluación:
• Participación activa en talleres y discusiones.
• Desempeño en simulaciones y role-playing.
• Evaluación de comprensión a través de cuestionarios y feedback.
• Elaboración de Entrega Final y/o intervinculación de negociación completa.
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